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回归用户,迎接OA行业震动

日期:2015年7月20日 15:40

今年的OA行业经营状况可谓前所未有的恶劣,前几个月厂家的豪言壮语高增长的意愿能实现的可能性极其有限,OA经销商的高库存和厂家计划落实已经让不少代理商的老板焦头烂额,在这种恶劣的环境下,对行业负责、对经销商负责的厂家应该做出适当的调整了,再这么强压折腾下去,某些体系崩溃将成为必然…… 
    总体来说,这种囧境并不是单一因素造成的,而今年的爆发是由多种因素叠加而来,软件系统电子文件的广泛应用的确让不少办公用户减少印量、国家反腐倡廉及政采格局让需求及价格较大幅度降低、经济发展放缓、小机器处理能力提升等等都是指向一个事实:需求减少!这个事实不是我们这个行业的人想改变就能改变的…… 
加速行业整合将成为必然! 
    也许这种市场囧境给行业的发展带来一次难得整合的契机。市场虽然少了,难做了,这就让不少缺乏精细管理、依托厂家资源大批发远离用户、缺乏核心竞争力、没有团队等等的经销商难以生存,快速离开这个行业。这对有团队、有管理、有文化、有梦想、有资金的企业带来更宽广的发展空间!简单说,比如北京现在有1000OA经销商参与竞争,可能三年后就剩下100家了,这100家可就活得更好! 
用咱们的专业真心帮助用户解决办公问题才是正道! 
    OA时代将到来已经毋容置疑,笔者大胆揣测,未来只有以客户为中心的经销商才有机会发展壮大,而以产品为中心的经销商将快速被淘汰!也许很多人不认可,认为还是厂家主宰的OA行业,今天我不敢否认还是厂家牛,但是经过这一轮震动,可能超乎想象的震动,格局将很有可能全面被改变,不是某个人的想法,而是环境的变化迫使厂家要生存下去的必然之路! 
    至于如何衡量是否真心服务用户,一个衡量标准就是如果你是用户,排开你所代理的品牌产品,凭你这么多年在OA行业积累的知识,会怎么规划办公设备?选择什么产品?软件?硬件?服务方式?也就是真正以客户为中心,帮助客户获得更高效率、低成本的办公解决方案!当然作为经销商,在以上基础上赚取合理利润是必须的! 
在这里,希望再次强调,不要过分神化租赁,特别是经销商自己掏钱买机器给用户使用不收基本租金的更要慎重!国外成功的模式都是客户或通过金融租赁公司购买机器然后做按印付费而不是经销商自己出钱!有印量的客户更适合租赁。并且租赁模式需要严谨精细的管理…… 
    总之,在这种环境下,做减法,提升每个人的获利能力,适当选择用户、不能实现合理的人均产值就尽快调整人员,尽量往小而美的方向调整。活下来,让每个员工获得不错的收入,活得快乐!实现人均两万元以上毛利再考虑增加人员和规模可能更实际! 

                                                                  转自:众办网

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